مدیریت خط مشی های دوره عمر کالا
دوره عمر کالا
کالاها عمر محدودی دارند، فروش کالاها مراحل شاخصی را طی میکند.سود آوری در مراحل مختلف دوره عمر افت و خیزهای متفاوتی دارد.کالاها در مراحل مختلف دوره عمر به خط مشی های متفاوت بازاریابی تولید مالی خرید و تدارکات نیاز دارند
معمولا دوره عمر یک کالا به شکل یک منحنی است که از:
- دوره معرفی که کالا به بازار معرفی میشود.
- دوره رشد که کالا در بازار مورد قبول واقع میشود وسوداوری به طور قابل ملاحظه ای افزایش میابد.
- بلوغ که در آن فروش کاهش میابد و سودآوری تثبیت شده یا کاهش میابد.
- زوال که فروش تحت تاثیر عوامل مختلف کاهش میابد و سودآوری تحلیل میابد.
دیگر اشکال دوره عمر عباتنداز:
شکل ناقوسی-شکل دالبری
دوره عمر سبک-مد و سرگرمی زودگذر
سبک طریق اساسی و برجسته بیان است که در زمینه ای از تلاش بشری متجلی میشود.مد یک سبک پذیرفته شده فعلی در زمینه خاص است.
مد چهار مرحله دارد:
- مرحله شاخص بودن
- مرحله پیروی وتقلید
- مرحله همه گیر شدن
- مرحله زوال
مد چیزی است که رشد آن کند است برای مدت طولانی متداول میشود و زوال آن نیز کند است.سرگرمی های زودگزر مدهایی هستند که سریعا در معرض دید عموم قرار میگیرند با شور و شوق فرائان مقبولیت پیدا میکنند و به ناگاه به زوال میرسند.
خط مشی های بازاریابی دوره عمر
مرحله معرفی
این مرحله وقتی کالا به بازار عرضه میشود آغاز میشود.در این مرحله رشد فروش کند است سود آوری منفی یا پایین است.خط مشی های این مرحله عبارتند از بهره برداری سریع /بهره برداری کند/نفوذی سریع/نفوذی کند
نگرش بهره برداری به این موضوع میپردازد که دراین مقطع سود آوری یا دوشیدن ارجح دارد و نفوذی با کنار گزاشتن سود آوری در این مرحله به دنبال نفوذ بیشتر در بازار است
-مرحله رشد
افزایش ناگهانی فروش نشانه مرحله رشد است. سودآوری به خاطر کم شدن هزینه سرشکن شده در تولید و تبلیغ افزایش میابد و سرانجام شتاب نرخ رشد کاهش میابد. خط مشی بازاریابی مرحله رشد، ارتقا کیفیت وافزودن ویژگیهای جدید و بهبود شکل تولید مدل های جدید از کالا و کالای جناحی به قسمتهای جدیدی از بازار ورود میکنند. توسعه پوشش توزیعی سمت و سوی تبلیغات از معرفی به رجحان کالا برای جذب خریداران حساس به قیمت قیمت فروش را کاهش میدهند.
-مرحله بلوغ
نرخ رشد کالا در نقطه ای کند خواهد شد وکالا وارد بلوغ نسبی میشود. این مرحله از مراحل قبلی طولانی تر است و خود مرحله بلوغ سه مرحله دارد:
- بلوغ رشد در این مرحله کاهش نرخ فروش آغاز میشود وامکان کانال توزیع جدید به بازار وجود ندارد
- بلوغ باثبات که فروش سرانه کاهش میابد
- بلوغ روبه ضعف که در آن کاهش سطح مطلق فروش آغاز میشود.
خط مشی دوره بلوغ
برخی شرکتها در ان دوره کالاهای ضعیف تر را رها میکنند و شروع به تبدیل کسانی که از کالا استفاده نمیکنند به استفاده کننده میکنند.
- ورود به قسمتهای جدید بازار
- خارج کردن مشتریان از دست رقبا
- اصلاح کالا
- افزایش حجم فروش
- خط مشی بهبود ویزگی کالا
- بهبود شکل کالا
- اصلاح ترکیب عناصر بازاریابی مثل قیمت توزیع تبلیغات .فروشندگی شخصی یا خدمات
مرحله زوال
بالاخره فروش بیشتر نامهای تجاری واشکال کالا رو به زوال میرودکه ممکن است کند یا سریع اتفاق بیفتد. دلایل زوال را میتوان به فناوری های جدید، تغییر ذائقه مصرف کننده، افزایش رقابت داخلی و خارجی که موجب اضافه تولید کاهش قیمت متوالی و کم شدن سودآوری میشود را نام برد.
خط مشی های بازاریابی دوره زوال:
- افزایش سرمایه گزاری شرکت
- حفظ میزان سرمایه گزاری شرکت
- کاهش انتخابی میزان سرمایه گزاری شرکت از طریق حذف مشتریانی که سود آور نیستند
- برداشت یا دوشیدن سرمایه گزاری شرکت برای کسب نقدینگی
- فروش دارایی های شرکت با بالاترین قیمت ممکن
مراحل سیر تکاملی بازار
- مرحله ظهور
- مرحله رشد
- مرحله بلوغ
- مرحله زوال
- دوره عمر بازار نیز همانند دوره عمر کالا میباشد.