استراتژی قیمت گذاری چیست؟
طراحی استراتژی هاطراحی استراتژی ها و طرح های قیمت گذاری و طرح های قیمت گذاری قیمت تنها عنصر درامد زا بوده و بقیه عناصر هزینه زا محسوب می شوند.
– قیمت عاملی مهم برای جذب مشتری و انتخاب مشتری می باشد که خود تعیین کننه ان می شود که کالا چه سهمی از بازار خواهد داشت.
– سطوحی که شرکت ها جایگاهشان را در ان تعیین می کنند: ۱-حد نهایی ۲-تجمل ۳-نیاز های خاص وسط ۴-راحتی ۵-من هم هستم ها ۶- فقط قیمت
– مراحل تعیین قیمت:
۱-انتخاب هدف قیمت گذاری ۲-تعیین تقاضا ۳-براورد هزینه ۴-تحلیل هزینه ها و عرضه رقبا ۵-انتخاب یک روش قیمت گذاری ۶-انتخاب قیمت نهایی
– انتخاب هدف قیمت گذاری: بقا،حداکثر سود جاری،حداکثر عایدات فعلی، حداکثر رشد فروش ، حداکثربهره برداری از بازار ، رهبری کیفی کالا ، سایر اهداف قیمت گذاری
– تعیین تقاضا : عوامل موثر -< فایده منحصر به فرد کالا،اگاهی از کالای جانشین ، دشواری مقایسه ، هزینه کل ، مزیت پایانی ، هزینه مشترک ، سرمایه گذاری انجام شده ، قیمت نسبت به کیفیت موجودی ها
– براورد هزینه: هزینه ثابت ، هزینه متغیر
– تحلیل هزینه ها و عرضه رقبا
– انتخاب یک روش قیمت گذاری: قیمت گذاری برای تعیین بازار هدف ، قیمت گذاری بر اساس ذهنیت خریدار ، قیمت گذاری بر اساس فایده برای مشتری ، قیمت گذاری بر اساس نرخ های جاری ، قیمت گذاری با ارائه پیشنهاد
– انتخاب قیمت نهایی :قیمت گذاری روان شناختی ، تاثیر ارکان ترکیب عناصر بازاریابی بر قیمت ، سیاست های قیمت گذاری شرکت ، تاثیر قیمت بر سایر افراد ذینفع
-انتخاب قیمت
-۱قیمت گذاری جغرافیایی :معامله پایاپای ، معامله جبرانی ، بیع متقابل ، متقابل
-۲تخفیفات و کسورات قیمتی : تخفیفات نقدی ، تخفیفات مقداری ، تخفیفات عملکردی ، تخفیفات فصلی ، تخفیفات فوق العاده
۳-قیمت گذاری پیشبردی : قیمت گذاری نام تجاری سرامد ، قیمت گذاری روادید خاص ، استداد وجه ،تامین مالی با نرخ پایین بهره ، مدت زمان طولانی تر پرداخت ، تعهدات خدماتی ، اعطای تخفیفات روانشناختی
۴-قیمت گذاری بر حسب تبعیضی : قسمت بازار مشتری ، شکل کالا ، تصویر ذهنی ، جغرافیا ، زمان
۵-قیمت گذاری ترکیب کالا: خط کالا ، ویژگی انتخابی ، کالای اجباری ، دو بخشی ، کالای فرعی ، سبد کالا