تدوین برنامه بازاریابی
کار خود را برنامه ریزی کنیم و بر اساس برنامه کار کنیم.
برنامه بازاریابی، یک برنامه جامع تبلیغاتی است، که به اجرای استراتژی بازاریابی شرکت کمک می کند. در یک واحد کسب و کار گذاشته محصول برنامه تغییر مفهوم یک محصول یا خدمت برآورد صحیح نیازهای مشتریان هدف دستیابی به انتظارات فروش شرکت سهم بازار و غیره کمک می‌کند.
برنامه دقیقا عنوان می‌کنند که شرکت جهت عرضه محصولات و پشتیبانی از محصولات قدیمی چه کارهایی انجام خواهد داد، برنامه زمانی فروش‌ها، فعالیتهای پیشبردی ،تمایلات خدمتگزاری و تلاش های مربوط به توسعه کار نشان می‌دهد، بسیاری از برنامه ها برای یک شرکت خط تولید از موارد زیر تشکیل شده اند :
- خلاصه اجرایی
- فهرست عناوین
- خلاصه از وضعیت معمول شرکت
- ارزیابی متمرکز بر فرصتهای بازار
- اهداف مالی و بازاریابی
- خلاصه ای از استراتژی بازاریابی شرکت
- بودجه بازاریابی ماه به ماه
- پیش‌بینی فروش ماه به ماه و درآمد
- برنامه برای نظارت و ارزیابی پیشرفت برنامه های عملیاتی و پایان دوره بازاریابی
اجرای برنامه از طریق آمیخته بازاریابی
آمیخته بازاریابی چهار پی بازاریابی تشکیل شده است ،که متشکل از محصول، مکان، قیمت و فعالیت های پیشبردی می باشد.
محصول
خدمت یا محصول هسته اصلی آمیخته بازاریابی است، این هسته اصلی چه بیمه عمر باشد یا ماشین لباسشویی محصول عرضه کالا شرکت مشتریان است بنابراین محصول یک بسته پولی است که شما به مشتریان عرضه می کنید می توانید محصولات را از طریق فیزیکی یا خدمتی که بود خدمتی که شرکت پشتیبانی از منظور ارائه می‌کند متمایز بسازیم.
متمایز سازی فیزیک محصولات شامل موارد زیر هستند شکل اندازه تصویر ویژگی ها کیفیت عملکرد کیفیت تطابق و دوام و ماندگاری محصول
قابلیت اطمینان تغییرپذیری و سهولت تعمیر معصوم صبر و ظاهر و قیافه محصول طراحی
مکان
محل فروش و توزیع محصول و خدمت اطلاق می شود .مکان ممکن است یک مغازه ، خرده فروشی ، یک وب سایت و غیره باشد.
قیمت
قیمت هزینه است که مشتری باید برای محصول یا خدمات شما پرداخت کند قیمت گذاری در یک محیط رقابتی کاری بسیار بحرانی و چالش برانگیز است ،شما قیمت بسیار پایین تعیین کنید میزان فروش و هزینه های تان افزایش خواهد یافت و قیمت را بسیار بالا در آن تعیین کنیم بعضی از مشتریان به آغوش رقبای منتظرتان پناه می برد، بنابراین بالا بردن یا پایین آوردن قیمت میزان فروش را تنظیم می‌کند محصول شما به عنوان یک محصول جدید و منحصر بفرد جلوه می کند و شما می توانید قیمت را بی‌مهابا بالاتر ببرید اما باید قیمت را همزمان با ذوق و جایگزین های جایگزین های جدید در مرحله بلوغ چرخه عمر محصول پایین تر بیارید معمولاً انعطاف پذیری شما در قیمت گذاری نقش منحصر به فرد در محصولات و خدمات دارد .
فعالیتهای پیشبردی
فعالیتهای پیشبردی چهارمین سری از آمیخته های بازاریابی و یکی از سخت ترین عناصر برای توصیف است این فعالیت ها تمام فعالیت های ارتباطی و گویای هستند که شما از آنها جهت اطلاع رسانی و شناساندن محصول به مشتری آن استفاده می‌کنند و تأثیر مطلوبی از آن خواهید دید که منجر به انجام معامله می‌شود این گونه فعالیت‌ها شامل تبلیغات کاتالوگ و روابط عمومی و فروش شخصی است که در اینجا مواردی همچون تبلیغات تلویزیونی و رادیویی و غیره نیز می‌باشد.
نتایج تحقیقات بازار فعالیت های پیشبردی یک پیوند ارتباطی حساس بین شرکت شما و مشتریانی که خواهان ارائه خدمت به آنها هستید فراهم می شود .
خلاصه
یک برنامه بازاریابی هر آنچه برای جا انداختن محصول جدید و پشتیبانی از محصولات قدیمی‌تر مورد نیاز است را به دقت تعیین و تسهیل می‌کند .یک برنامه بازاریابی بر اساس هدف‌گذاری مشتری و عناصر آمیخته بازاریابی که شامل چهار پی بازاریابی یعنی محصول، مکان، قیمت و فعالیتهای پیشبردی فعالیت های پیشبردی، فعالیت های ارتباطی و گویایی است که جهت اطلاع رسانی و شناخت محصول به مشتریان استفاده می شود که تاثیرات مطلوبی بر مشتریان دارد و در نهایت منجر به معامله می‌شود.