ده ویژگی شخصیتی مذاکره کنندگان برجسته

مذاکره کنندگان بزرگ اصولا دارای ویژگی های منحصر به فردی هستند که لازم است از آنها درس بگیریم .
البته هیچکس همه ویژگی های ذکر شده را ندارد اما آن ویژگی هایی که با روح و روان شما نزدیکی دارد را پیدا کنید و پرورش دهید.

۱٫ همدلی

اصولا قابلیت چندمدلی با دیگران و به خصوص کسی که در رنج است فقط تا سه سالگی در انسان ایجاد می شود اما به یاد داشته باشید که بدون آموزش یا تقویت امکان حفظ و نگهداری و استفاده از این توانایی وجود ندارد.
شما می توانید با تهیه لیستی از رفتارها ، معیارها و اهدافی تهیه کنید و با آنها همدل شوید کما اینکه اصلا با آنها همدل نیستید . پس سعی کنید بفهمید دیگران چه احساسی دارند و آنوقت کنار هر رفتار بنویسید:
” اما می فهمیم که آنها چه احساسی دارند”
اصولا همدلی اساس و زمینه مذاکره برد – برد است. سعی کنید با حفظ احساسات و نظرات خودتان – احساسات و نظرات دیگران را نیز بفهمید.

۲٫ احترام

احترام دقیقا بدنبال همدلی ایجاد می شود.
ابتدای اصول خود را و Principal رفتاری خود را مورد احترام قرار دهید و خواهید دید که در آن وقت چهارچوبهای دیگران را مورد احترام قرار خواهید داد.
احترام امری دوطرفه است – احترام شما به طرف مقابل باعث احترام دیگران به طرف شما خواهد بود . حتی اگر لازم باشد اول شما احترام بگذارید. اطلاعات شما هر چه از شخصیت مورد مذاکره بیشتر باشد قطعا بیشتر به او احترام می گذارید .

۳٫ تمامیت فردی

این همان صداقت و قابلیت اعتماد است. دیگران به دنبال صداقت و قابلیت اعتماد شما می گردند . در این صورت است که در مذاکره می توانند به شما اعتماد کنند .

– حتی از کوچکترین قوانین جامعه پیروی کنید.
– به آنچه که توافق کرده اید پایبند باشید .
– هرگز در مذاکره چیزی را بد جلوه ندهید.

سه اصل بالا اصول صداقت و قابلیت اعتماد به شمار می روند .

۴٫ عدالت

عدالت و همدلی دو روی یک سکه هستند . در کل خواسته ها و درخواست مردم مثل خودشمار قابل ملاحظه هستند . عدالت آن نیست که با همه به یک اندازه رفتار کنید بلکه آن است که با رعایت همدلی مساوات کنید ..
برای رعایت عدالت – اهداف خود و طرف مقابل را نیز در نظر داشته باشید .

۵٫صبر

بدانید و هشیار باشید که نا امیدی ها عقب گردها بخشی از روند پیشرفت به شمار می روند که آن پیشرفت با در نظر گرفتن صبر به دست خواهد آمد .
نه شنیدن ها روندی است که شما را به سمت شنیدن بله رهنمون می سازد .
برای اینکه صبوری را بشناسید و آن را بیشتر کنید به گذشته خود نگاهی بیاندازید . سالها پیش برای شما امروز شما غیر ممکن بود ولی رسیدید و این یعنی صبر . صبوری آن چیزی است که به افراد موفق اجازه داده است به مرحله امروز زندگی خود بودند .

۶٫ حس مسئولیت

مسئول بودن یعنی نشان دادن قابلیت اعتماد و اطمینان . یعنی ما همه عواقب کار را پذیرفته ایم . حتی اگر اشتباه هم بکنیم ولی عواقب آن اشتباه بر ذمه و گروه ما است و بایستی جبران شود .
زمینه چینی تمرین خوبی است تا حس مسئولیت شما را قوی کند .

– عذرخواهی بابت تند خویی
-تکمیل فرم یا درخواستی مه از آن طفره می رفتید .
– پاکسازی انبوه کاغذهایی که می خواستید بایگانی کنید .
– نوشتن تمامی قرارها در تقویم .

۷٫ انعطاف گذیری

چگونه با موقعیتها و مشکلات جدید کنار می آیند ؟ آیا اگر یک راه جهت حل آنها پیش گرفتید و نشد آنوقت چه کار می کنید ؟ انعطاف پذیری توانایی برخورد ماهرانه و آتی با موقعیت ها و مشکلات جدید است . انعطاف پذیری در بطن هر معامله موفق قرار دارد که بایستی آن را بیرون کشید .
برای انعطاف پذیری بیشتر در مشرف با مشکلات تمامی راه حل های ممکن را بررسی کنید و در انتها راه حل را انتخاب کنید که با نتایج مثبت شما را به هدفتان نزدیکتر کند .

۸٫ شوخ طبعی

وقتی توانستید جنبه طنز یک موقعیت به ظاهر جدی را پیدا کنید آدم شوخ طبعی در مذاکره هستید .
شوخ طبعی باعث نگاه خلاق شما برای راه حل مشکل خواهد شد .

۹٫ خویشتن داری

وقتی صاحب تیرویی درونی هستید که شما را به سمت اهداف از قبل تنظیم شده تان سوق می دهد آن وقت پاداش شما هم از دورن خود شما اعطا می شود .
در این صورت نیازی به کسی که بالای سرتان باشد ندارید که به شما انگیزه بدهد لذا شما نیروی خویشتن داری را نشناخته اید .
نقشه راه و اجرای آن به دست خود شماست. زمانی مذاکره کننده بزرگی خواهید بود که کار را با شادی و انرژی مثبت و با یک پلان از قبل تنظیم شده به عهده بگیرید .

۱۰٫استقامت

برای تقویت نیروی استقامت که آخرین نیرویی است که شما را سرپا نگه می دارد کارهای ذیل را انجام دهید:

– درست غذا بخورید
– ویتامین هایتان را بخورید.
– به اندازه و خوب بخوابید .
– تعادل بین کار و تفریح را ایجاد کنید.

برای برنده شدن نیاز به استقامت دارید .