ابزارهای گفتگو در شرایط حساس(بخش دوم)

خرداد ۲, ۱۳۹۸ خرداد ۲, ۱۳۹۸

گوش به زنگ شرایط باشید! در حقیقت اغلب ما به خصوص در گفتگوهای حساس در پردازش دوجانبه ( توجه به مضمون و شرایط ) با مشکل مواجه ایم . وقتی حساسیت و هیجان گفتگو زیاد است ، ما آنقدر درگیر گفته های خود می شو...

ابزارهای گفتگو در شرایط حساس

اردیبهشت ۱۶, ۱۳۹۸ اردیبهشت ۱۶, ۱۳۹۸

تشخیص یک گفتگوی حساس: گفتگوهای حساس همان تعاملات روزمره هستند که تاثیر بسزایی در زندگی شما دارند . تفاوت آنها با مکالمات عادی این است که سه شرط دارند : عقاید طرفین متفاوت از یکدیگر است . احساسات در آن...

مصاحبه با رادیو اقتصاد در حوزه اصول مذاکرات تجاری

اسفند ۲۰, ۱۳۹۷ اسفند ۲۰, ۱۳۹۷

مصاحبه با رادیو اقتصاد در حوزه اصول مذاکرات تجاری   انواع مذاکرات مستقیم و غیرمستقیم روشها و تکنیکهای مذاکره قراردادهای تجاری داخلی و خارجی توسعه آگاهی تجاری و نقش ان بر موفقیت مذاکرات  

راهبرد و تاکتیکهای چانه زنی

اسفند ۱۴, ۱۳۹۷ اسفند ۱۴, ۱۳۹۷

راهبرد در چانه زنی توزیعی رسیدن یک یا هر دو طرف به اهدافشان ، بستگی به راهبرد و تاکتیکهایی دارد که به کار گرفته میشود چانه زنی توزیعی : یکسری در آن بسیار سخت میشکوشند و یک سری از آن امتناع میکنند. موق...

دامهای مذاکره

شهریور ۲۶, ۱۳۹۷ شهریور ۲۶, ۱۳۹۷

در مذاکرات جایی را که درون آن گرفتار می شویم “دام” نامیده می شود. یکی از مهم ترین و دشوارترین کار هر مذاکره کننده تصمیم گیری است. ریشه اکثر اشتباهات در تصمیم گیری های مذاکراتی، نه در فراین...