راهبرد و تاکتیکهای چانه زنی

اسفند ۱۴, ۱۳۹۷ اسفند ۱۴, ۱۳۹۷

راهبرد در چانه زنی توزیعی رسیدن یک یا هر دو طرف به اهدافشان ، بستگی به راهبرد و تاکتیکهایی دارد که به کار گرفته میشود چانه زنی توزیعی : یکسری در آن بسیار سخت میشکوشند و یک سری از آن امتناع میکنند. موق...

دامهای مذاکره

شهریور ۲۶, ۱۳۹۷ شهریور ۲۶, ۱۳۹۷

در مذاکرات جایی را که درون آن گرفتار می شویم “دام” نامیده می شود. یکی از مهم ترین و دشوارترین کار هر مذاکره کننده تصمیم گیری است. ریشه اکثر اشتباهات در تصمیم گیری های مذاکراتی، نه در فراین...

برای پیشرفت کردن خوب گوش بدهید!

شهریور ۶, ۱۳۹۷ شهریور ۶, ۱۳۹۷

با گوش­ها، چشم­ها و تمام حواستان گوش بدهید. گوش دادن که در همه فعالیت­های جمعی بنیادی است، مهارتی ضروری در مذاکره است که تحت هر شرایطی باعث پیشرفت میشود. گوش دادن در همه مذاکرات، اساسی است. بیشتر وقت­...

ده روش برای استادی در فن مذاکره

شهریور ۴, ۱۳۹۷ شهریور ۴, ۱۳۹۷

 خودتان را به عنوان یک پروژه در نظر بگیرید، انجام این پروژه به دست خود شماست . زمانی که انسان به دنیا می آید در ابتدای زندگی تم شروع به مذاکره می کند – گربه اصول اولیه مذاکره در زمان کودکی است ....

درنگی بر مفهوم مذاکره

خرداد ۲۷, ۱۳۹۶ خرداد ۲۷, ۱۳۹۶

مذاکره چیست ؟ و چه اثراتی دارد و چه مشکلاتی را حل می کند و چگونه می توان از آن برای توفیق در اهداف و رفع اختلاف کمک گرفت وحتی از عدالت دفاع نمود؟ در واقع در تاریخ و جهان بشری فنون و رموزی هست که در آن...