ده روش برای استادی در فن مذاکره

 خودتان را به عنوان یک پروژه در نظر بگیرید، انجام این پروژه به دست خود شماست . زمانی که انسان به دنیا می آید در ابتدای زندگی تم شروع به مذاکره می کند – گربه اصول اولیه مذاکره در زمان کودکی است .هر کسی جهت رسیدن به آنچه می خواهد انجام می دهد.

تا زمانی که زبانی برای مذاکره نداشته باشیم قطعا با مجریه توانسته ایم نظر طرف مقابل را که مادر و پدرمان است را بدست آوریم :

این غریزه قطعا بعدها توسط اصول آموزشی ما که متاسفانه نمیریزه ما را کم رنگ کرده است نه تنها رشد نکرد بلکه کم رنگ و کم رنگ تر شم شده است .

برای رسیدن به آن بایستی یک جمله تأکیدی را تمرین و تمرین کنید :

من مذاکره کننده فوق العاده ای هستم

من مذاکره کننده فوق العاده ای هستم

و چندین بار این جمله را به خود نهیب بزنید .

این جمله یک خودآزمائی و یک پیشگونی رضایت مندانه در مورد خود شما می باشد .

۱٫معبد بسازید

اجازه ندهید مسائل دیگر زندگیتان دیوانه وار کنترل همه چیز را به دست بگیرد. برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای باید درست غذا بخورید ، خوب بخوابید و کمی ورزش کشید . پیاده روی کنید و شنا هم برای شما مفید است.

تمامی اینها تقویت کننده روح شما هستند و برای تجدید قوای روحی شما بسیار مفید هستند . از دهستان شدیدأ مراقبت کنید و رشد ذهنی خود را ادامه دهید معبد سازی یعنی رسیدگی به سلامت ذهنی ، جسمی و عاطفی خودتان به این معبد به نام خودتان است و مسئولیت آن با خود شما است.

۲٫دو نفر را انتخاب کنید و روش های مذاکره شان را بررسی کنید

جهت آگاهی و بررسی اصول مذاکره بهتر است حداقل دو مذاکره کننده را با شرایط ذیل بررسی و کنار هم مقایسه کنید.

الف) کسی را انتخاب کنید که مذاکره کننده بزرگ شهر است ، اما با او ارتباط شخصی ندارید .

ب) کسی را در نزدیکی خود انتخاب کنید که بتوانید حرکات او را در نظر بگیرید و در طول مذاکره از او سوالاتی بپرسید.

بایستی متوجه شوید این مذاکره کننده چگونه برای مذاکره آماده شده است و چهارچوب آنها چگونه بوده است .

۳٫برای خودتان قهرمان انتخاب کنید

مردمان موفق اصولا مذاکره کنندگان موفق هستند . یک نفر را انتخاب کنید ( خواه شخصیت ورزشی با غول تجاری ، هنرمند ، سیاست مدار یا حتی کشیش – مرده یا زنده) تمامی فراز و نشیب های زندگی او را مطالعه کنید و این در حالی است که می تواند موارد بسیاری زیادی در مورد زندگیتان بیاموزید.

۴٫گروه حمایت کنندگان را درگیر کنید

برای مباحث مذاکره و بررسی شرایط آن یک گروه حامی بسازید که می تواند شامل والدین ، همسر و دوستان باشند .

این تجربه جالبی نیز برای دیگران خواهد بود .

۵٫فعالیتهای این کتاب را انجام دهید

 تمامی نکات ذکر شده پس از الگوبرداری صحیح انجام شود .انجام آنها یک راه سرگرم کننده و متفاوت برای شروع مهارتهای مذاکره است.

۶٫کمی فیلم نگاه کنید

جهت افزایش مهارت مذاکره بایستی فهرست فیلم های ذکر شده را حتی با خانواده به نگاه کردن آنها پرداخت. مانند بعدازظهر سگی، کیس اینچر و نیکسون، مردمان سنگدل، فراز و نشیب، مهشیر برهنه، دبی رز اقل برادری و ….

۷٫برای خود کتابخانه ای با موضوع مذاکره درست کنیم

 لیستی از کتابهایی در مورد مذاکره برای خود تهیه کنید و در مواقع لزوم به آنها رجوع نمایید .

۸٫شش مهارت اصلی را دم دست داشته باشید

1. آمادگی کامل
2. توانایی در تعیین مقدورات و اهداف
3. جنط فاصله احساسی
4. مهارت در شنیدن
5. وضوح در ارتباط
6. آگاهی از نحوه پایان دادن به مذاکره

۹٫پس از اتمام مذاکره خود را استنطاق کنید

ارزیابی مذاکره هایی که شما انجام داده اید می تواند کمک قابل توجهی به شما در مذاکرات بعدی تان بکند . به نتایجی فکر کنید که می توانستید انجامش دهید . لذا نقطه خوبی جهت شناخت بهتر برای مذاکره بعدی است .

۱۰٫اطلاعات شما در مورد این حرفه از هر کس دیگری بیشتر باشد

امروز تصمیم بگیرید که بایستی کاملترین باشید . پس به سنت آموزش بیشتر و تحصیلات بالاتر بروید و برای تبدیل شدن به بهترین حرکت کنید .